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「人脈」到底是什麼？

這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業無法產生任何幫助的。

那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。

世上有很多不可思議的事。同樣去辦某件事情，透過某人的介紹，相較於你自己一個人去闖，所碰到的問題很可能完全不一樣。

「人脈」包含以下幾個方面的含義—

1．人脈說明你認識對方，對方也認識你。

2．只算是認識，人脈永遠比關係低級，關係才是人脈的昇華，所以要善於把人脈發展成關係。人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關係，是空泛的、毫無任何意義的人際關係。

3．人脈不是說明你認識多少人，而是你認識什麼人，這種人脈圈對你的人生有什麼幫助。人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。

「人脈」是一種資源和資本。你在學習、工作過程中最大的收穫，不只是你學了多少知識，賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在學校讀書時有用，即使你以後離開學校，還會發生作用，成為你的重大資產。擁有了它，你知道在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那麼，你的最大收穫就不只是工資、獎金以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈，它是你終身受用的無形資產和潛在財富！

人脈是在最短時間內解決問題的最好幫手。

不先付出，就無法使用別人的智慧

坦白說，所謂「人脈」，就是你先對別人賣出一些恩惠，一旦遇到困難，別人才會—「全心全意為你付出。」五五拆帳式交往的人際關係，不能稱為人脈，因為這可能只是一種利害關係，而不是朋友交情。

對我們而言，最重要的是在必要時，某人能發揮助力。因此，在自己有餘裕的範圍內，應儘量和各種人接觸交往，不能吝惜花費金錢，並且全心全力地幫助對方。

我們往往會從得失的層面思考事情，因此就可能單單與和自己同一團體的人，保持良好的關係，對那些與自己不同領域的人，就好像對待不同時代的外星人一樣，連話也懶得跟他們說。然而，這是最笨的行為。應該將眼光放遠一點，要多與自己不同世代、不同職業的人來往。因為，你不知道他們哪天能夠帶給我們多麼豐富的饋贈。

因此與人交往時，要重視每一個人，這是一項前提。有句話說：「一生一會。」剛見面時，某個人與你或許有緣；依據交往方式之不同，也許這個人會對你有很大的幫助。因此，我們面對一個人時，必定要真心誠意與對方應對、談話，以及交往。為對方付出幫助就像存款，有一天你要提款時，才會發現效果竟然如此不可思議！